怎么辨别贸易商和工厂
所有供应商都自称源头工厂。分辨这件事不需要去现场，也不需要对方配合。国家企业信用信息公示系统上有公开数据，免费查。
第一步：查营业执照的经营范围
打开 gsxt.gov.cn，输入公司全称，看「经营范围」那一栏。
- 有「电池制造」「电池生产」「锂电池组装」 → 真工厂
- 只有「电池销售」「贸易」「技术开发」「货物进出口」 → 贸易商
这一栏是工商登记时填的，改起来要走变更流程，造假的少。网站和宣传册上的「自有工厂」四个字，成本是零。
第二步：看社保参保人数
同一个页面上还有「社保信息」，看参保人数。
注册资本现在是认缴制，写1个亿不代表真有1个亿，别看这个。参保人数是实打实的。一家号称月产5000台储能的工厂，参保12人，这个产能对不上。
大致的对应关系（储能PACK厂）：
| 参保人数 | 大致月产能 | 说明 |
|---|---|---|
| 10-30人 | 几百台 | 小厂或作坊，接小单可以，大单有风险 |
| 50-150人 | 1000-3000台 | 中型厂，主流代工主力 |
| 200人以上 | 5000台+ | 大厂，MOQ高、小单排不进去 |
这个表是经验值，不同自动化水平差异很大。但差一个数量级时基本能说明问题。
第三步：问电芯型号
直接问：「你们这款用什么型号的电芯？」
- 真工厂会答具体型号：EVE LF280K、CATL 302Ah、Gotion 314Ah
- 贸易商会说「A品电芯」「宁德电芯」「一线品牌电芯」
拿到型号去电芯厂官网查规格书，跟代工厂的规格书对照，看参数对不对得上。对不上就是拿别人的规格书改的。
不能去现场，怎么远程验厂
三个办法，按可靠性排序。
实时视频看产线
要求指定看某个工序，比如「看一下你们分容老化区现在在跑的批次」。不接受预录视频，那种网上能买到。
真工厂通常愿意配合，工厂对自己的产线有底气。推三阻四说「车间不方便」「涉及保密」的，多半没产线。
要第三方验厂报告
SGS、TUV、Intertek 都做验厂审核。报告要近期的（一年内），看清楚被审核主体的名称和你签合同的公司是否一致。
有些贸易商会拿上游工厂的验厂报告来用，注意看抬头。
小批量试单后拆机
最实在的办法。先下50台，收到货拆一台，看电芯喷码、内部做工、焊点质量、BMS品牌。这50台的成本权当验厂费。
拆机时注意：看电芯是不是一个批次（喷码日期一致）、极柱有没有二次焊接痕迹、内部线束是否规整。
去现场要看的四个区域
真到工厂了，别只看展厅和会客室。要求看这四个地方：
1. 电芯仓库
看有没有恒温恒湿、电芯怎么堆放、库存周转快不快。囤一堆灰的电芯说明要么资金紧张，要么库存管理差。磷酸铁锂电芯长期存放会自放电，库存时间长的货要小心。
2. 分容老化区
看有没有老化柜、现在在跑几批、每批老化的时间。正规流程是电芯先分容配组，PACK后整包再老化一轮。只有老化柜不插电的，那是摆设。
3. PACK 产线
关键是这条线是不是他自己的。有些贸易商带你去看的「自家工厂」其实是租的工位，或者是合作厂的产线。看工人熟练度、看产线上在做的产品是不是储能类。
4. 测试区
有没有充放电测试设备、有没有做老化测试、有没有绝缘耐压测试。这几项是出厂必检，没有这些设备的工厂，品控基本靠拍脑袋。
去之前先问这8个问题
- 营业执照经营范围里有没有「电池制造」？
- 社保参保人数多少？
- 这款用什么型号的电芯？
- 能不能提供分容报告？
- MOQ 多少？交期几天？
- 合同里容量衰减怎么写的？
- 有没有自己的 PACK 产线？
- 售后找谁？响应时间是多久？
这8个问题里，前4个是判断真假，后4个是判断能不能合作。有3个以上答得含糊，就不用往下谈了。
贸易商一定不能合作吗
不是。
贸易商有三个真工厂比不了的地方：能接小单（真工厂MOQ 500台起，贸易商能拼单）、响应快（不用走工厂流程）、能整合多家资源（一次给你多个方案对比）。
关键是要知道对方是贸易商，然后按贸易商的逻辑谈：
- 价格：贸易商通常比工厂贵15%左右，这个溢价买的是服务和灵活性
- 售后：必须确认出问题找谁，贸易商和工厂之间不要互相踢皮球
- 技术：问深一点的技术问题，贸易商答不上来是正常的，但要能找到人答
跟贸易商合作可以，怕的是按工厂的价格从贸易商手里买货。